老王喝醉了，說(shuō)出了他的賣(mài)鋼訣竅
這一天，老王在飯局上喝醉了，經(jīng)不住大家的烘烤，說(shuō)出了他賣(mài)鋼的訣竅，這得從幾個(gè)賣(mài)魚(yú)小故事說(shuō)起……
一魚(yú)塘開(kāi)張，釣魚(yú)費(fèi)用是100大洋。
老板說(shuō)沒(méi)釣到魚(yú)就送一只雞，于是很多人都去了，回來(lái)時(shí)每人拎著一只雞。
后來(lái)，魚(yú)塘看門(mén)老大爺說(shuō)：“老板本來(lái)就是個(gè)養(yǎng)雞專(zhuān)業(yè)戶，這魚(yú)塘就沒(méi)有魚(yú)”。
這個(gè)方法叫做“去庫(kù)存”！
過(guò)了幾天，另一個(gè)魚(yú)塘也開(kāi)張了。
釣魚(yú)免費(fèi)，但釣上的魚(yú)要15元一斤買(mǎi)走。
結(jié)果還是有許多人去了，奇怪的是，不管會(huì)不會(huì)釣魚(yú)，都能一天釣幾十條，所有人都覺(jué)得自己是釣魚(yú)大師。
后來(lái)，魚(yú)塘看門(mén)老大爺說(shuō)：“魚(yú)是從批發(fā)市場(chǎng)3塊錢(qián)一斤買(mǎi)來(lái)的，老板的兒子潛在水下，一條一條掛在了他們的魚(yú)鉤上”。
這個(gè)方法叫做“供給側(cè)改革”。
過(guò)了兩天，第三個(gè)外地連鎖魚(yú)塘開(kāi)張了。
這個(gè)魚(yú)塘實(shí)行撒網(wǎng)式捕魚(yú)，讓顧客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，扮成漁夫模樣，體驗(yàn)農(nóng)耕文化。
魚(yú)塘專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)派人拍照美圖，給顧客發(fā)微信朋友圈，提升顧客逼格，最后網(wǎng)到的魚(yú)只要10元一斤。
許多人高興地去了，一網(wǎng)下去就是好幾十斤魚(yú)。
魚(yú)塘日銷(xiāo)售量從500斤上升到10000斤，而且時(shí)間周期大大縮短，顧客體驗(yàn)捕魚(yú)很高興，批發(fā)市場(chǎng)也去了庫(kù)存
后來(lái)，魚(yú)塘看門(mén)大爺說(shuō)，這個(gè)方法叫做“去杠桿改革“
第四個(gè)魚(yú)塘又開(kāi)張了。
受前面三個(gè)魚(yú)塘的啟發(fā)，這魚(yú)塘釣魚(yú)免費(fèi)，釣上的魚(yú)也可免費(fèi)拿走。
許多人高興的去了，居然有人釣到了美人魚(yú)！
然后釣魚(yú)的和美人魚(yú)共進(jìn)午餐，餐飲服務(wù)收入比之前釣魚(yú)收入高得多！
看魚(yú)塘的老大爺說(shuō)，其實(shí)美人魚(yú)都是花錢(qián)請(qǐng)來(lái)的！
這個(gè)方法叫做“深層次挖掘客戶需求”
最近魚(yú)塘開(kāi)張比較多，成了熱門(mén)項(xiàng)目
老板對(duì)經(jīng)常釣魚(yú)的顧客講，投資魚(yú)塘太賺錢(qián)了，半年回本，一年翻倍。
為了回饋老顧客，現(xiàn)推出會(huì)員激勵(lì)計(jì)劃，一次性投入一萬(wàn)八，可享受終身會(huì)員待遇，同時(shí)享有1%股份，每年分紅五千。如果需要錢(qián)，還能轉(zhuǎn)讓股權(quán)。
顧客正愁沒(méi)處投資呢，這么好的項(xiàng)目，不到一上午，一百個(gè)人交了錢(qián)。
后來(lái)魚(yú)塘看門(mén)大爺說(shuō)：“老板去年跟銀行貸款20萬(wàn)，一直逾期，今天終于還上了，欠了半年的工資也發(fā)了”。
這個(gè)方法叫“資產(chǎn)證券化”。
