從這幾點，看看你到底適不適合做銷售！
在銷售行業(yè)中，銷售的面孔幾乎都是很年輕的，稍微有點年紀的銷售少之又少，更別說經(jīng)過長時間的磨煉成長起來的資深銷售。為什么這個行業(yè)人員流動性這么強呢？
大部分原因在于大多銷售扛不住業(yè)績壓力，跑到半路就因為各種各樣的原因、困難倒下了，緊接著被下一批新人代替，留存下來的資深銷售少之又少。
那么如何看出一個人適不適合銷售行業(yè)呢？以下四點，如果全中，那么他就不適合。
NO.1 拒絕交流
有些人因為生性靦腆、膽小，害怕與陌生的客戶交流，害怕打電話，害怕面訪，或者說話時結(jié)結(jié)巴巴，不敢正視對方的眼睛，這樣的性格特點是做銷售的大忌。
做銷售，一定要膽大、心細、臉皮厚，要不然就很難出成績。
有些銷售因為偶像包袱太重，拉不下臉面，心理抵觸與形形色色的客戶交流，很快就會因為業(yè)績不達標，被公司考核掉。
交流是做銷售的前提，沒有交流，對客戶的需求一無所知，何談帶看、逼單、成交。
銷售也只有在交流中不斷總結(jié)提高說話的技巧，鞏固自己的專業(yè)知識，提升談判的技能，才能把業(yè)務(wù)做得越來越好。
因此，無交流不結(jié)果，銷售想要在行業(yè)越做越輝煌，就必須與客戶、業(yè)主大膽交流。
NO.2 思考太多
很多新人都會有這樣的毛病，想得太多，行動太少。
給客戶打電話時，要會想客戶這個時間是不是在忙？他今天心情是不是好？會不會找別人了？
如果找了其他銷售我該怎么說服他？是不是會反感我給他打電話，進而畏縮不打了。
總之，這類銷售每次行動前都會腦補各種可能發(fā)生的情景，不想著遇到問題就去解決，而是浪費大量的時間精力放在不必要的事情上。
明明知道這個事情非做不可，但就是因心里的各種負面想法而遲遲不去做，浪費了最寶貴的時機。
沒有行動，哪里有結(jié)果？
因此，銷售要記住，任何可能發(fā)生的事情只有在行動中去檢驗，并且從中積累經(jīng)驗才是有價值的。
NO.3 坐等業(yè)績
“懶”可以說是萬惡之源，在銷售領(lǐng)域，99%的失敗都可以歸結(jié)為“懶”，懶散是一些銷售人最大的毛病。
這類銷售沒有動力和激情去開拓客戶，整天坐等客戶上門。
這年頭，信息高度開放，主動上門的客戶并不是太多，而且，還有別的銷售在等開單，這樣一來，分到你手上的客戶是少之又少了。
長此以往，你的手里就越來越?jīng)]有客戶，越來越?jīng)]有業(yè)績，自然就混不下去了。
NO.4 內(nèi)心脆弱
服務(wù)行業(yè)難免遇到“真把自己當成上帝”的客戶，各種耍拽、刁鉆、蠻橫、無理取鬧、自以為是，銷售行業(yè)也是如此。
遇到這些客戶，需要有一顆強大的內(nèi)心，而有許多銷售恰恰缺乏良好的心態(tài)，不能正確應(yīng)對這樣的情況，從而“傷”到了自己。
另外，銷售也需要承擔(dān)一定的銷售業(yè)績壓力，有時候還會出現(xiàn)連續(xù)幾天可能都沒有開單，一直欠公司業(yè)績的情況。
在銷售行業(yè)，市場波動性很強，遇到?jīng)]開單的情況很正常。在這種情況下，就需要銷售人有極強的耐壓、抗挫折能力。
如果心態(tài)失衡，很有可能很快就辭職轉(zhuǎn)行了。一旦選擇轉(zhuǎn)行，隔行如隔山，那么之前的付出的種種努力也就付諸東流。
以上四種情形歸結(jié)為一點，就是對銷售這個職業(yè)適應(yīng)性不強、心態(tài)不正、缺乏做事的動力和激情。
因此，在想成為一名銷售之前，一定要詳細了解這個職業(yè)的特點、日常工作內(nèi)容，對照著看看自己是否能夠挑戰(zhàn)這份工作，確定自己適合后，再去入行。
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