銷售專家？除了嘴還得懂這些規(guī)則。

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1. 熟人引薦快速建立信任

賣產(chǎn)品就是從陌生→熟悉→信任過程，直接告訴客戶是熟人、朋友、領導介紹來的，可以起到預料不到的效果。

2. 拜訪拜訪再拜訪----反復出現(xiàn)，關系是跑出來的。

銷售人員跑的勤，創(chuàng)造的開單機會就越多。

3. 銷售人員的人品和為人

產(chǎn)品的銷售都是通過人來完成的，最先賣出去的是人。

①真誠幫助客戶解決問題;

②舉止得體，獲得形象好感

③保持沉默不能說假話;

④不要輕易承諾，承諾了就一定要做到。

4. 成為為客戶解決問題的專家

病人信任醫(yī)生嗎?當然，因為他們是解除你痛苦的專家。

5. 通過第三方證實供應商的實力

第三方認證是客觀公正的，也是自己的實力和榮譽。

6.互動獲得客戶好感

與客戶從陌生到熟悉再到信任的過程，吃飯喝酒或送點小禮品的確是加速這一過程的催化劑。

7. 自信的態(tài)度消除客戶的疑慮

初次與客戶接觸時，客戶在詢問關于公司或者產(chǎn)品的細節(jié)時，你所有的回答必須充滿自信，不能支支吾吾，否則會讓客戶感到有所懷疑而導致對你的不信任

8. 有效溝通，不說廢話

共鳴怎么獲得？好的開場白一定要錘煉錘煉再錘煉精心設計，認真傾聽，從言語中找突破，換位思考從客戶角度出發(fā)解決實質(zhì)問題。

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